BTL-маркетинг включает в себя более персонализированные рекламные мероприятия, ориентированные на конкретные узкие сегменты клиентов или отдельных лиц. Он часто включает в себя прямой маркетинг, маркетинг по электронной почте, торговые выставки, спонсорство, дисплеи в точках продаж и экспериментальный маркетинг, то есть маркетинг прямого отклика. См. также Above the Line (ATL) и Through the Line (TTL).