состояние повышенной осознанности и чувствительности к конкретным стимулам или информации, при котором человека более эффективно воспринимает и обрабатывает информацию и реагирует на стимулы, в зависимости от своего предыдущего опыта, ожиданий и мотиваций. Таким образом, реклама будет эффективно восприниматься тем потребителем, который в настоящее время находится в состоянии готовности к покупке в данной категории.