наиболее распространенная теория рекламы, утверждающая, что реклама меняет отношение к бренду и способна убедить людей, которые раньше не покупали бренд, не только совершить пробную покупку, но делать повторные покупки. В рамках данной теории реклама способна увеличить продажи не только брендов, но и целых категорий продуктов (например, сигарет), она способна манипулировать потребителем с помощью психологических приемов, ломающих защиту потребителя, что зачастую может даже не осознаваться самим человеком. См. также Weak Force.